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    前言:

    大家有沒有發現從去年開始我們這個行業發展出現了瓶頸,很多傳統的系統集成公司都面臨著倒閉或者轉型的壓力,有的去年從去年開始業務直線下降,今年更是沒有多少好的項目,這是為什么呢?以前干項目都是挑著干的,現在連施工的工程都接不到呢?

    正文:

    最近一個讀者聯系到我,說他們是一個傳統的弱電工程公司,以前都是綁在了大型集成公司,發展的不錯,一年做個幾千萬還是可以的,利潤也不錯,也不壓款,但是從去年開始,新承接的項目都是背靠背付款,墊資太嚴重了,導致現在公司發展停滯不前,回款壓力巨大,公司又承接不到新的項目,現在公司就想轉型,做一個代理或者專業技術公司,但是不知道怎么做?如何做?

    以前干項目順風順水,那是整個行業的發展比較好,尤其從模擬時代到數字時代轉變的時候,可以說是安防發展最快的幾年,現在的智能化行業也正在面臨著一個轉型,物聯網、人工智能、大數據、5G等新技術的發展,急需項目落地,很多新興物聯網公司開始發展起來,然而以前傳統的智能化公司還是在吃老本,對于新技術新應用沒有太多的重視,導致他們在一些公平競爭的機會面前毫無還手之力,傳統的智能化公司還是停留在純硬件的安裝,不具備系統集成能力,現在的系統集成公司一定要集成、軟件開發能力才能有競爭力。


    還有一點就是物聯網公司的興起對于傳統的智能化公司沖擊太多,這些物聯網公司有什么能力呢?有軟硬件集成的能力,很多物聯網公司有自己硬件產品也有自己的軟件平臺,由于公有云和私有云的發展,對于一些稍微有點技術的公司提供了便利,都是瞬間變成了物聯網科技公司,這些公司的出現對于傳統的智能化安裝公司是致命的打擊。


    還是市場的需求,大家有沒有發現從去年到今年現在,大家新接觸的項目都有哪些技術參數嗎?物聯網、大數據、AI智能分析,這些字眼經常出現在招標文件的技術參數上,為什么會這樣呢?市場需求大。舉一個簡單的例子,能源管理系統,大家都很熟知,以前都接觸過,但是很少很實施過,現在不一樣了,能源管理系統要做到可視化,遠程控制,智能分析,一般的廠家做不了,一般的弱電公司也做不了,只有哪些具備軟硬件開發能力的公司,輕而易舉的可以做,我們傳統的智能化公司如何競爭呢?還是只是靠施工嗎?施工沒有最低價,而且這不是發展之道。

    行業很殘酷,我身邊最真實的例子,一個一年做幾千萬的傳統弱電公司,去年沒有接到一個活,為什么?很多原因,我們都要仔細思考一下,智能化行業要發生改變了,不管你知道不知道,未來已來!






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